Introducción.
En esta
actividad formularemos una idea de negocio el cual
proyectara la posible lista de clientes que van a hacer uso o comprar el
producto; el producto o servicio a ofertar será llamativo e interesante para
nuestros posibles clientes; los canales de promoción que podrán ser utilizados
para dar a conocer los productos ofertados; la propuesta de valor que nos
diferenciara de los competidores; la problemática que se intentara resolver y
la fuente de ingresos con que se sustentara el negocio.
Además,
realizaremos el estudio técnico y la estructura de costes, incluyendo diagramas
y croquis de todo lo que se va a implementar.
Desarrollo.
Nombre:
Netzoom.
Descripción:
Se propone la renta de servicios de
internet por medio de sistema Wimax o dispositivos inalámbricos WIFI de largo
alcance en zonas donde no se cuente con cobertura de las grandes empresas
proveedoras, ofertando un servicio de buena velocidad a precios competitivos y
con gran variedad de paquetes.
Alcance:
Se tiene como alcance a las personas que
requieran el servicio de internet en su domicilio y que se encuentren en zonas
sin cobertura por parte de las grandes compañías proveedoras de internet a
nivel nacional, ya sea por ser colonias nuevas o por no contar con la infraestructura
necesaria para la adecuada instalación de los cableados requeridos para su
operación.
Problema que resuelve:
Las personas de ciertas colonias y
comunidades no cuentan con servicio de internet con sistemas cableados por su
posición geográfica, la cual no es cubierta por las grandes compañías ya sea
por falta de infraestructura o por muy baja rentabilidad.
Beneficios que aporta:
La empresa contara con ingresos por
renta mensual de los servicios y por los gastos de instalación que se recibirán
al ser contratados por los clientes.
El mercado se beneficia al poder
contar con una conexión a internet de buena calidad y velocidad a precios
competitivos en zonas donde no se tendría otra forma de adquirirlo.
Propuesta de valor que lo distinga de la
competencia o la hace única:
La propuesta de valor es “conectividad
de calidad a buen precio” “cobertura donde los demás no llegan”” paquetes de
acuerdo con tus necesidades” “sin costos ocultos”
Analiza y evalúa la idea de negocio
que elegiste, tomando en cuenta y desglosando sus siguientes elementos:
Estimación de ventas
Tabla de datos:
|
Estimados de venta de servicios
|
|
Enero
|
10
|
|
Febrero
|
12
|
|
Marzo
|
12
|
|
Abril
|
14
|
|
Mayo
|
16
|
|
Junio
|
20
|
|
Julio
|
20
|
|
Agosto
|
18
|
|
Septiembre
|
22
|
|
Octubre
|
22
|
|
Noviembre
|
25
|
|
Diciembre
|
25
|
Descripción de la gráfica:
Ésta
describe de forma gráfica el comportamiento esperado de las ventas de los servicios
durante el próximo año, de esta forma nos da una visión más amplia del
comportamiento de las ventas, y por consiguiente la entrada de dinero a la
empresa.
Aportación
al proyecto:
En
base a la gráfica anterior podemos observar cómo se espera que sea el
comportamiento de las ventas en forma mensual durante el siguiente año, con
estos datos podemos comprender que las ventas mantendrán un aumento constante
durante todo el año, a excepción del mes de agosto que se espera una pequeña disminución
gracias a que la gente se encuentra de vacaciones y planeando los gastos de
inicio de clases.
Estimación de egresos
Tabla
de datos:
|
Egresos mensuales
|
|
Salarios
|
49000
|
|
Impuestos
|
5000
|
|
Renta
|
9000
|
|
Proveedor
|
10000
|
|
Servicios
|
6000
|
|
Mantenimiento
|
3000
|
|
Vendedores
|
10000
|
|
Publicidad
|
5000
|
|
Papelería
|
1000
|
|
Combustible
|
5000
|
|
Consumibles
|
1000
|
|
Gastos varios
|
2000
|
|
Total
|
106000
|
Descripción
de la gráfica:
Ésta
grafica describe los egresos que la empresa tiene que absorber mensualmente,
dentro de estos egresos, encontramos varios gastos fijos que son aquellos que
se mantienen de manera permanente, independientemente de la producción, como la
renta, salarios, proveedor e impuestos. O los de administración como son los servicios,
papelería, etc.
Aportación
al proyecto:
Este
apartado es una parte fundamental dentro de la empresa, y por ende muy
necesarios para el desarrollo y funcionamiento del proyecto, ya que son gastos
que deben ser contemplados dentro de la administración de la empresa.
Esta
parte es muy importante conocerla, mantenerla bien controlada y administrada, ya
que de ello depende el correcto funcionamiento de nuestra empresa e influye
directamente en el costo que se le puede ofrecer el mejor precio del servicio a
nuestros clientes.
Costos de producción
Tabla de datos:
|
Costos de producción
|
|
Salarios
|
49000
|
|
Impuestos
|
5000
|
|
Proveedor
|
10000
|
|
Servicios
|
6000
|
|
Mantenimiento
|
3000
|
|
Publicidad
|
5000
|
|
Consumibles
|
1000
|
|
Total
|
79000
|
Descripción
de la gráfica:
En
la gráfica anterior podemos observar los costos de producción del servicio que
se está ofertando, estos costos tienen relación directa con el precio final del
producto.
Aportación
al proyecto:
Esta
información nos resulta muy útil para conocer cuáles son los costos que la
empresa asume en la elaboración o manufactura del servicio que se pretende
vender, de igual manera estos costos nos harán llegar la información necesaria para
saber cuál es el costo unitario de cada producto o servicio, con lo que
podremos calcular las ganancias netas de la empresa a corto, mediano y largo
plazo.
Costos fijos
Tabla de Datos:
|
Costos fijos
|
|
Salarios
|
49000
|
|
Impuestos
|
5000
|
|
Proveedor
|
10000
|
|
Servicios
|
6000
|
|
Mantenimiento
|
3000
|
|
Papelería
|
1000
|
|
Combustible
|
5000
|
|
Total
|
79000
|
Descripción
de la gráfica:
En
la gráfica podemos verificar los costos fijos que tiene la empresa, los cuales son
los que siempre debo pagar independientemente del nivel de producción del
negocio, que aun y cuando no se produzca ventas siempre deben liquidarse mes
con mes.
Aportación
al proyecto:
Este
tipo de costos son muy importantes ya que serán considerados como una base fija
de los costos que la empresa tiene que pagar invariablemente de si aumenta o
disminuye la cantidad de clientes con que se cuenta, estos datos juegan un
papel importante a la hora de fijar el costo final del servicio y de calcular
las ganancias netas de la empresa.
Costos unitarios
Tabla de datos:
|
Servicios
|
Costo Unitario
|
|
100
|
1060
|
|
150
|
706.6666667
|
|
200
|
530
|
|
250
|
424
|
|
300
|
353.3333333
|
|
350
|
302.8571429
|
|
400
|
265
|
Descripción de la gráfica:
En
la gráfica anterior podemos observar el comportamiento del costo unitario del servicio
relacionado a la cantidad de servicios prestados contra el costo total de producción,
algo importante de este factor, es su función como base para fijar el precio
final del producto ya que para llegar a él se debe dividir el costo total de la
producción entre el número de servicios contratados por los clientes, de tal
manera que a mayor cantidad de servicios contratados, menor es el costo
unitario de cada servicio o producto.
Aportación
al proyecto:
Este
rubro del costo unitario representa un factor muy importante ya que dará un
indicador que ayuda a fijar el precio final de cada servicio tomando en cuenta
cuanto debe de ser la cantidad de servicios contratados para que sea rentable y
se pueda lograr rentabilidad.
Estimación de Ingresos
Tabla
de datos:
|
Estimado de ingresos
|
|
1er, trimestre
|
35000
|
|
2do. Trimestre
|
52500
|
|
3er, trimestre
|
70000
|
|
4o, trimestre
|
87500
|
|
Total
|
245000
|
Descripción de la gráfica:
Ésta
describe de forma gráfica la estimación de los posibles ingresos, los cuales
los podemos calcular mediante la renta de servicios que la empresa producirá en
ciertos periodos, en este caso dividido en trimestres.
Aportación
al proyecto:
En
base a la gráfica anterior podemos observar cómo podría ser el comportamiento las
ventas en forma trimestral al mantener un continuo aumento de los suscriptores
al servicio y en base a la proyección, podríamos llegar a lograr rentabilidad a
partir del sexto trimestre, esto nos ayuda a realizar comparativos con lo
esperado y con lo recibido para reforzar o reestructurar la campaña de
marketing y así de esta forma poder incrementar las ventas y por consiguiente
los ingresos a la empresa.
Inversión inicial
Tabla de datos:
|
Inversión
|
|
Instalaciones
|
100000
|
|
Equipos
|
150000
|
|
Proveedor
|
10000
|
|
Servicios
|
6000
|
|
Mueblería
|
25000
|
|
Papelería
|
1000
|
|
Vehículos
|
400000
|
|
Personal
|
49000
|
|
Publicidad
|
10000
|
|
Total
|
751000
|
Descripción
de la gráfica:
Esta
grafica describe los rubros que deben ser tomados en cuenta para iniciar con la
puesta en marcha de este proyecto, estos son tan importantes como el negocio
mismo ya que nos dan a conocer el cálculo del capital inicial de cualquier
negocio.
Aportación
al proyecto:
Los
datos que aporta la gráfica nos resultan de vital importancia para poder iniciar
el proyecto ya que estos rubros nos indicaran los gastos a considerar para
poder iniciar el negocio, todos estos rubros deben de ser aplicados y
considerados al inicio de la planeación de la empresa ya que son necesarios
para tener un lugar donde iniciar a trabajar.
Flujo
de efectivo
Tabla
de datos:
|
Cantidad
|
Flujo de efectivo
|
|
Saldo inicial
|
350000
|
350000
|
|
Pago de servicios
|
6000
|
344000
|
|
Proveedor
|
10000
|
334000
|
|
Ingresos
|
95000
|
429000
|
|
Papelería
|
1000
|
428000
|
|
Personal
|
49000
|
379000
|
|
Publicidad
|
10000
|
369000
|
Descripción
de la gráfica:
En
esta grafica podemos observar los recursos que se pueden contar en caja y cómo
se comportan en el funcionamiento mensual de la empresa. Con recursos
económicos se pueden aprovechar oportunidades de nuevos y mejores proyectos,
los cuales tendrían que esperar o eliminaren caso de no contar con dinero
efectivo en caja.
Aportación
al proyecto:
Este
tipo de indicadores nos ayudan a tener una idea de cómo se manejará el efectivo
de la empresa y en qué momento se puede realizar corte para realizar depósitos a
la cuenta o en caso de requerir invertir en algo en específico, saber hasta
cuanto podemos tomar sin que produzca un problema para la empresa.
Balance
Tabla
de datos:
|
Balance
|
|
Activo circulante
|
350000
|
|
Activo Fijo
|
150000
|
|
Activo diferido
|
80000
|
|
Pasivo circulante
|
50000
|
|
Capital social
|
450000
|
Descripción
de la gráfica:
En
esta gráfica podemos observar todos con lo que cuenta la empresa, lo que se debe,
lo que le deben y de lo que realmente es dueña a una fecha o periodo
determinado, sabiendo cuáles son sus posibilidades en el mercado.
Aportación
al proyecto:
Con
estos datos podemos contar con una plataforma general de la empresa, para saber
en dónde esta parada y cuáles son las posibilidades reales en el mercado, esto nos
ayudará a saber si todo está funcionando de manera correcta o se tienen que
hacer ajustes a las finanzas de la misma.
Visto
de otro punto de vista, el balance general es una herramienta con que contamos la
cual nos dará información de las posibilidades reales para una toma de decisión
en cuanto a una posible expansión, o en caso contrario una reestructuración.
Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
Tabla
de datos:
|
Punto de equilibrio
|
|
|
Servicios
|
Ingresos
|
Gastos
|
Utilidades
|
|
100
|
35000
|
106000
|
-71000
|
|
150
|
52500
|
106000
|
-53500
|
|
200
|
70000
|
106000
|
-36000
|
|
250
|
87500
|
106000
|
-18500
|
|
300
|
105000
|
106000
|
-1000
|
|
350
|
122500
|
106000
|
16500
|
|
400
|
140000
|
106000
|
34000
|
Descripción de la gráfica:
En
esta grafica observamos el índice llamado punto de equilibrio, el cual resulta
de vital importancia ya que esto nos ayudará a determinar la rentabilidad del
negocio en un momento específico y nos ayuda a calcular en cuanto tiempo dejaremos
de tener perdidas para pasar a la rentabilidad.
Aportación
al proyecto:
Esta
grafica del punto de equilibrio nos indicará cuando el proyecto se encuentre en
un punto de equilibrio, es decir, no se obtienen beneficios ni se gana dinero,
pero tampoco se pierde, esto es que en este punto solo se ha recuperado los
gastos de operación, así como los costos de producción del servicio que se está
ofertando.
Al
conocer estos datos podremos determinar con certeza el nivel de ventas
necesario para poder cubrir todos los gastos, y donde iniciar a obtener la
rentabilidad.
Conclusión:
Una
vez que realizamos la presente actividad, en la que desarrollamos y conocemos
de primera mano acerca de las múltiples herramientas e índices que nos ofrecen
soporte y ayuda a la hora de llevar las riendas de una empresa, podemos
confirmar si un proyecto puede llegar ser rentable o no.
Estas
herramientas son muy importantes y es requerido saber utilizarlas para que sobre
todo que con los resultados obtenidos nos permitirá tomar decisiones que van a
impactar directamente a la empresa y con ello lograr el crecimiento o la
derrota.
Bibliografía.
